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做好百度推广必须要具备什么特性?SEMer必看

发表时间:2021-01-29 10:12作者:丹若云网址:http://www.hzseoyouhua.com/

之前两篇文章我们已经简单讲到过了普通的SEMer和优秀的SEMer要会做哪些工作,之前讲的比较简单,但是今天的文章没一点讲的都非常详细,我相信既然会看这文章的人,一定是想成为最好的那个人,我希望能带你们带去启发,接下来我们直接进入主题,百度推广顶级SEMer必须学会的点:

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1、用户思维知人所想为我所想

对于SEMer来说,用户是天是地是空气。用户什么时候来,来到哪个页面,在所在页面期望行为是什么,都是我们需要关注的问题。用户的一举一动不是用户主动去做的,而是需要运营人为地“引导”。所以我们说的用户思维,实际上就是让用户的行为能按照我们所希望的方向和步骤去行动。营销是满足需求,引导用户去行动的重要过程,比如你的创意营销、标题营销。如果产品本身不是满足顾客需求的最佳选择,那顾客又凭什么给你回报呢?最佳选择并不是说最完美的产品,事实上根本不存在最好的产品。

    而是说针对目标人群的消费特点,你给出的解决方案和他们的需求最匹配,如果不是,那么你的产品就需要做升级调整,不然在同质产品面前,竞争力必然大打折扣。如果产品变不了,就得改变营销策略。

回到sem上,作为SEMer,每天都接触到大量的用户搜索词,每一个搜索词背后都是一个市场需求,把这些搜索词去做分类,挖掘搜索词背后的消费需求,验证现有的页面、内容、产品本身是否能满足这些消费需求对企业的意义非比寻常。用用户最关心的特征、功能、型号等等来吸引用户上门。

用户不光就上门还能买单,能够打造出适合自己项目的营销体系。

销售额=客流量*转化率*客单价

多中小企业没有客源,半死不活,表面看是缺乏客流,根本上讲是缺乏适合自己的营销体系服务体系

接触的不少传统企业老板,抱怨自己也投过竞价、做SEO、做过阿里,但一点用都没有,以致对互联网营销不信任。

如果现在还认为竞价就是做个网站,花钱投广告的,那是比较滞后的认知。这样要是有效果只能说你钱多,纯靠钱砸出来的。

其实,传统的中小企业缺乏的不是做个商铺会员、不是做个网站,甚至不是花钱投广告,缺乏的是打通线上渠道、实现营收,解决企业发展的能力。

要实现这个目标,就需要有适用于自己的营销体系。

什么是营销体系?

自己独立的收钱主张,核心运营的渠道、产品对外阐释、用户信任磁场、成交流程设计、品牌ip打造这些都属于,把这些结合自己的实际情况和资源、人力条件融合打磨,才能具备自己真正的行业竞争力。

一个具有真实竞争力的企业,厉害的不是某一个人,也不是某一个渠道,一定是整个团队和体系。

    那在这里,SEOer需要会做什么呢,做好用户查找关键词的统计,分析用户对公司产品最关心、在意的一些点,从而让市场与用户沟通中,在这些点中体验自己公司的优势,知己知彼,扬长避短,提升用户成交率。

2、竞品分析知己知彼百战不殆

互联网行业不仅发展势头好,竞争同样非常惨烈。很多时候,一个媒体选择,一个预算波动就可能导致整个季度的效果大变,甚至把整个集团都拉下水。

顶级的SEMer一定要学会做竞品分析要对竞争对手掘地三尺,把品牌定位、营销渠道、预算级别、具体营销环节数据指标、策略分析、团队架构、企业文化等都挖到不能再透彻。更重要的是,必须行动果断,雷厉风行!

举个例子:每年跨年演唱会,当抖音赞助浙江卫视,像快手就会赞助北京卫视,起码做一个市场平衡。

3、产品所有的运营归根结底是做产品

无论站在用户思维、商业思维、战略思维角度,或者流量分析角度,亦或是竞品分析角度来讲都正确,然而这些都是外因,而内因归根结底是产品。

虽然我们不能忽视运营的力量,有1%的烂产品也能靠神一般的运营走向成功。但不是每一个人都能做到1%。虽然业界一直宣称,就算产品是一坨屎,你也要变着法让用户开开心心地吃下去以后还给好评。这种说法中的运营很牛,但不会牛太久,因为时间长了总有人会发现产品的硬伤,而你成了“赚黑心钱”。

最简单的例子,很多企业还是以“价格”为最终的卖点,偏偏用户看中的不是产品的价格,而是价值。持续走低成本低价路线,就活脱脱把自己做成了廉价的代名词,虽说可以薄利多销,但特别累,且在经济升级中特别容易被淘汰;用虚高的价格标榜的高端,如果没有品质支撑,很快就祸起萧墙,品牌名誉扫地。

顶级的SEMer要研究的,是如何让用户有“值得”的感觉。要解决这个问题,一方面看产品本身,另一方面看SEMer,是不是为产品找到了与之匹配的用户,是不是一直根据用户的反馈在改进产品服务。

从选定产品、制作产品(提供服务)、推广产品到最后用户反馈,是一个团队的协作的结果。如果结果不尽人意,那也一定不是团队中某一个人或者某个岗位的锅。运营,完全有能力去推动产品的改进。

所以如果你是老板,不要光顾着盯市场,盯运营,多研究研究产品,倾听用户的反馈,才是正经事。

如果你想成为顶级的SEMer,不要觉得只要做好的引流就好了,多站在老板的高度去思考问题,以团队的大局为出发点多思考能通过正规渠道,通过你的运营和建议,能给企业带来最大化的利益。

顶级的SEMer除了优化账户,常常还会肩负起更多使命,例如通过自媒体、互联网社区以及SEO手段,来提升企业网站流量,从而提升企业营收。而这些手段,往往没有预算,只能靠SEMer的体力和智慧来实现……


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