丹若你来,我必用心!
7年来专业从事网站seo优化关键词排名网站建设

百度推广要做哪些基础工作?

发表时间:2021-01-29 10:07作者:丹若云网址:http://www.hzseoyouhua.com/

   今天我们不谈seo优化,聊下经常和seo混为一谈的sem,这是很多做了百度竞价推广的朋友非常关心的一个问题,如何做好竞价管理,应该从哪些点入手。这里,我们围绕三种人入手,大家可以对号入座,如果你想成为哪种人,直接就看对应的那种人的要求就行了。

注:由于文章比较长,我将分为两篇文章分别描述对应人员的工作,点击可以直接跳转到对应的人员工作要求去:普通SEMer、优秀SEMer、稀缺SEMer

sem图片.jpg

普通SEMer:

1、会搭建账户

    拿到一个项目,能够根据行业特点和项目情况设计好推广账户结构,制作满足客户需求点的创意,分别搭建好账户里面的计划、单元、关键词和创意,并且根据推广策略逐级做好相应设置,让账户从无到有跑起来。

2、会做数据分析

    竞价之于其他推广方式,最大的优势就是见效快,灵活好调整,见效快是说只要花钱就可能会立即见到效果,灵活好变动是建立在数据分析的基础上,搭建账户时每一个关键词都可以加上唯一的参数值,所以每一个点击消费都是有迹可循的,能够精准管控到消费和咨询情况。

如果一个竞价员能够把自己所管理账户的计划、关键词、时间、地域、页面、咨询、设备端、渠道等维度的消费和咨询数据掌握得非常清楚,那么就能够非常科学地管理账户,把钱花在刀刃上,使效果最优化。

3、懂落地页策划

    竞价的逻辑是首先要把钱花出去,把钱花出去除了排名要好,曝光要足外,创意也要有足够吸引力,每一个搜索词背后都是客户显露出来的消费需求,创意和搜索词背后的需求越匹配,点击自然越好。

    把钱花出去不是目的,拿到足够多的客户咨询才是,而且咨询意向的匹配度越高越好,客户点击进入落地页后,抛开页面加载速度和咨询话术,对咨询量影响最大的就是落地页。

    落地页能否触碰到客户的需求痛点,并且给出客户理想中的解决方案,这是衡量页面转化能力的最重要标准。

很多公司舍得投入大量预算投广告,却不舍得花钱策划一个专业度高、用户体验好的网站和落地页,浪费的广告消耗远远高于网站策划制作费用,实属舍本逐末。

4、懂转化流程管理

    一切市场营销行为最终目的一定是为了给企业带来理想的营收回报,那市场推广跟营业额之间差了什么?

答案是转化。转化是个宽泛概念,对线上线下结合的投放广告而言,从展现到点击、点击到抵达、抵达到浏览、浏览到咨询、咨询到获取联系方式、获取联系方式到邀约、邀约到上门、上门到成交、成交到口碑介绍,这每一个环节其实都属于转化。要想实现营收最大化,就需要管理好每一个环节的转化率。

    业绩下滑,能够第一时间发现问题出在了哪些环节,分析出背后的原因,是市场大环境进入淡季、是产品和用户的需求不匹配、还是员工的工作方式或者工作态度有问题,这样才能对症下药。

    作为普通竞价人员可以对获客后的转化环节不直接负责,但一定要对从展现到获客的转化流程心中有数,出现钱花不出去、光花钱没咨询、有咨询但意向度很差这些状况时,能够找到原因并解决问题,而不是被动等待。

优秀SEMer

1、做好人群定位

    围绕产品或服务,确定目标用户,以及他们会搜索的关键词。人群定位是每个优化师在做计划前都要分析的问题,客户对产品和服务的认知程度不同,搜索的内容也不相同。针对客户相应的认知程度创建相应计划单元,同时,也方便以后的数据分析和管理。只有准确抓住客户对产品或服务的认知程度才可以做到有目标的广告投放。

2、做好数据分析

    关键词投放推广之后一般会出现以下情况:低成本低转化;低成本高转化;高成本低转化;高成本高转化。这些都需要通过数据分析得出,这时,我们就要修改出价,创意,匹配模式,投放地区和时间段等来不断提升推广的ROI。

3、做好着陆页,增加转化率。

    减少着陆页的跳出率,提升转化的咨询量。这是着陆页的目标。做好着陆页只要考虑好两个问题,第一,内容是否可以满足用户的需求?第二,是否可以打动客户?以上两个问题也是我们平时说的营销型页面设计。

4、不局限于单一的竞价投放,能够整合公司资源和平台,使营收效果最大化。

    达到优秀竞价员标准,起码都具备了一定项目主导权和管理权限,这时候就不能把眼光只放在竞价渠道上了。毕竟从整个大环境看,竞价渠道虽然重要,但面临的挑战越来越多,不管是信息流广告的挑战还是竞争加剧、成本过高的障碍。

    如果能够整合内外部平台,让付费流量和优质内容有机结合,付费流量放大产品曝光量,优质内容影响用户心智选择,无疑会对成交转化率和项目整体获客成本的降低有非常积极的作用。

     以上就是做百度竞价运营较为基础的工作内容,下一篇文章我们会重点讲下想成为一个顶级的SEMer必须要具体哪些特征,像更深入学习的朋友可以点下一篇了解,希望能对你有帮助。   


最新发布seo文章
2021-07-14
2021-06-11
2021-06-08
2021-05-08
2021-04-29
2021-04-28
2021-04-22
2021-04-14
2021-04-07
2021-03-18
推荐seo文章
2021-02-03
2021-02-01
2021-01-28
2021-01-27
2021-01-26
2021-01-26
2021-01-25
2021-01-22
合作伙伴
提供各行各业网站解决方案
联系电话:0571-88152330            地址:浙江省杭州市西湖区三墩镇金蓬街321号2号楼A座313室           邮箱:kefu@zjdanruo.com
杭州丹若云为您提供整站seo优化关键词百度排名网站建设等互联网推广解决方案,有需要的朋友请与我们联系。